骂不跑的销售员

    有一家保险公司遇到一个对保险有很大偏见的客户，很多有经验的销售人员都在他那里碰壁而归。
    一天，经理把一个新销售员叫到办公室.对他说：有一位富有的老人，我们已经做好前置工作.他准备购买一份大额保单，你今天的任务就是去找他签单。但这位老人脾气很怪.虽然同意买，但会说一些有关保险的坏话，甚至还会骂人。你一定要小心留意。'听了这些话.这个新销售员就满怀信心地去拜访这位老人。
    这位老人果然脾气很大，一听说是推销保险的，就开始大骂。销售员心想：反正他已经决定了购买保险，就随他骂吧。于是就一直耐心地微笑着听他骂。一个小时后.老人骂累了，问他：“你这个人真是奇怪了.好多人都被我骂跑了，你怎么骂不走?'销售员说：'我们很了解您的情况，您确实很需要这份保险，请您在这里签名吧。”老人竟痛快地同意了！这次交易的成功完成是因为销售员相信老人一定会买，这也说明了假设成立法的作用。
    大道理： 在销售过程中，这个方法可以贯穿分享的整个过程。再固执的客户.都能被说服，只要我们满怀信心，方法正确，成功的销售员不知用“假设成交法”套得了多少份大额订单了。作为一名销售员，只有勤奋热情.是不够的，有时巧妙的方法是必不可少的。