把梳子卖给和尚

    有一家效益相当好的公司.决定进一步扩大经营规模.于是高薪招聘行销主管。
    广告一打出，报名者云集，面对众多应聘者，招聘工作负责人说：“相马不如赛马。"为了选拔高业绩的行销人员，我们出一道实践性的试题：“想办法把梳子卖给和尚’。问题一出.应聘者深感困难，都相继退缩.最后只剩下三个人：甲、乙、丙。负责人对三个人说："以十天为限.届时请各位将销售成果向我汇报。”
    十天期限到了.负责人问甲：“卖出多少?'答：'l把。”怎么卖的呢？甲讲述历尽的艰辛.以及受到众和尚的责骂和追打的原委。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳.一边用力的搔头皮，甲灵机一动.赶忙递上木梳.小和尚用后满心欢存.于是买下一把。
    负责人’司乙：“卖出多少?'答：'10把。"乙说他去了一座名山古寺。由于山高风大.进香者的头发都被吹乱了。乙找到住持说：'蓬头垢面是对佛的不敬，应在每座厅的香案前放把梳子.供善男信女梳理乱发。"住持便买了十把。
    负责人问丙：'卖出多少把?'答：“1000把。'丙说他到一个久负盛名、香火很旺的深山宝刹.对住持说：'凡来进香朝拜者.多有一颗虔诚之心.宝刹应有所回殆，以作纪念.保佑其平安.鼓励其做善事。我有一批木梳.你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字.再做贈品。”住持大喜，立即买下1000把，并请丙一起出席“积善梳’首赠仪式。得到梳子的香客十分高兴.一传十，十传百，朝圣者更多.香火更旺。这还不算结束.好戏还在后头。住持希望丙能多卖给他一些不同的木梳，以便分层次的赠给各种类型的施主与香客。
    大道理：引导消费者的需求.事事展现出对消女者的关心.体贴,始终站在消费者吠角度.为他们考虑.这样销售人员才能找到卖点.同时也能满足消费者的需求.一箭双雕.何乐而不为？