伟大的汽车推销员

    多年前，一个世界知名化妆品公司的创始人梅女士开着一辆破旧汽车，到福特汽车展示中心去，园地手头上有钱，想买一部黑白相间的新轿车。
    进了福特展示中心，业务员看她开着破旧的车子，断定她买不起新车，所以就不把她当一回事。当时，刚好是中午，业务员说，他赶着赴年餐约会.就托辞先走了。
    由于梅女士急着购买新车.所以想见业务经理，但经理也不在，下午一点才会回来。于是梅女士只好悻悻地逛到对街Mercury的汽车展示中心。该中心正展示一辆'黄色轿车’。尽管梅女士很喜欢，但价钱却远超过她原本的预算。可是，那业务员的谈吐十分殷勤；而在闲聊时,梅女士说,想买车是因为当天是她的生日想买部车送给自己：当"生日礼物”。后来，业务员礼貌地说他有点事儿，请求告退一分钟，随即回来。未料，十五分钟之后，一位秘书小姐带来'一打玫瑰’而那业务员就把整打玫瑰送给梅女士,祝贺她"生日快乐’!
    天哪，梅女士说，当时她真的'太惊异、太惊喜、太意外’了！不用说，梅女士后来买的是一辆远超过预算的Mercury黄色轿车。因为那位聪明的业务员看到梅女士身上正散发着无形的讯号一一’让我感觉自己很重要!"而他所表现的.就是让他感觉'自己很重要、很受礼遇’!而那位推销员就是世界上最伟大的推销员之一’,乔.吉拉德。
    每一个人都希望自己被注意，被推崇，被尊重，销售人员更是如此，他们每成功一次，都要失败几十次，甚至几百次，在他们失败时，作为上司，更应该尊敬他，推崇他，让他们感觉到自己是最重要的。这样他们就会有无尽的斗志，成功的信心。